จินตนาการ

นักประสาทวิทยาศาสตร์ Adrianna Jenkins นักวิจัยหลังปริญญาเอกแห่ง UC Berkeley และ Ming Hsu รองศาสตราจารย์ด้านการตลาดและประสาทวิทยาแห่ง Haas School of Business ของ UC Berkeley พบว่าการใช้จินตนาการเป็นหนทางไปสู่ความอดทน . การจินตนาการถึงผลลัพธ์ก่อนที่จะทำตามแรงกระตุ้นอาจช่วยเพิ่มความอดทนโดยไม่ต้องพึ่งพาจิตตานุภาพที่เพิ่มขึ้น นักวิทยาศาสตร์เรียกเทคนิคนี้ว่า "เอฟเฟ็กต์การจัดเฟรม" หรือการเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ ในการนำเสนอหรือจัดเฟรมตัวเลือก และวิธีการนี้อาจเพิ่มความสามารถของบุคคลในการใช้ความอดทน การค้นพบนี้สามารถหาได้จากการศึกษาของ Jenkins และ Hsu เรื่อง "จินตนาการและจิตตานุภาพที่แยกจากกันไม่ได้ไปสู่ความอ่อนไหวของความอดทนของมนุษย์" ที่กำลังจะมีขึ้นในสาขาวิทยาศาสตร์จิตวิทยา แนวทางของผู้เขียนตรงกันข้ามกับงานวิจัยก่อนหน้านี้ ซึ่งส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่ความพยายามของจิตตานุภาพที่จะส่งผลในเชิงบวกต่อความอดทนของบุคคล "ในขณะที่จิตตานุภาพอาจทำให้ผู้คนสามารถเอาชนะแรงกระตุ้นได้ การจินตนาการถึงผลที่ตามมาจากการเลือกของพวกเขาอาจเปลี่ยนแรงกระตุ้นได้" เจนกินส์กล่าว "ผู้คนมักจะให้ความสนใจกับสิ่งที่อยู่ในบริเวณใกล้เคียง แต่การจินตนาการถึงผลลัพธ์ที่อาจเกิดขึ้นจากการเลือกของพวกเขานั้นมีประโยชน์" Hsu และ Jenkins ทำการทดลองสองครั้งเพื่อสำรวจบทบาทของจินตนาการและความมุ่งมั่นต่อความอดทน ในการศึกษา ผู้เข้าร่วมได้ตัดสินใจว่าจะรับเงินจำนวนต่างๆ กันเมื่อใด ขึ้นอยู่กับกรอบของข้อเสนอ ผลลัพธ์ของรางวัลที่แท้จริงนั้นเหมือนกัน แต่วิธีการจัดกรอบนั้นแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ภายใต้กรอบ "อิสระ" ผู้เข้าร่วมสามารถรับ $100 ในวันพรุ่งนี้หรือ $120 ใน 30 วัน ภายใต้กรอบ "ลำดับ" ผู้เข้าร่วมต้องตัดสินใจว่าจะได้รับเงิน 100 ดอลลาร์ในวันพรุ่งนี้และจะไม่มีเงินใน 30 วันหรือไม่ได้รับเงินในวันพรุ่งนี้และ 120 ดอลลาร์ใน 30 วัน การทดลองแรกจำลองการวิจัยในอดีต ซึ่งพบว่าการจัดกรอบผลลัพธ์เป็นลำดับจะส่งเสริมความอดทน ผู้เข้าร่วม 122 คนเห็นทั้งตัวเลือกที่เป็นอิสระและกรอบลำดับ และแสดงความพึงพอใจมากขึ้นสำหรับรางวัลที่ใหญ่กว่าและล่าช้าเมื่อตัวเลือกถูกจัดกรอบเป็นลำดับ การทดลองครั้งที่สองเกี่ยวข้องกับผู้เข้าร่วม 203 คนที่ต้องเลือกตามกรอบเดียว: 104 คนต้องเลือกภายใต้กรอบอิสระ อีก 99 คนต้องเลือกภายใต้กรอบลำดับ ผลลัพธ์: ผู้เข้าร่วมในกรอบลำดับรายงานว่า จินตนาการ ถึงผลที่ตามมาจากการเลือกของตนมากกว่าผู้ที่อยู่ในกรอบอิสระ ผู้เข้าร่วมคนหนึ่งเขียนว่า "คงจะดีถ้ามีเงิน 100 ดอลลาร์ในตอนนี้ แต่เงินอีก 20 ดอลลาร์ในช่วงปลายเดือนน่าจะคุ้มค่า เพราะนี่เหมือนกับเงินค่าน้ำมันสำหรับ 1 สัปดาห์" ในทางตรงกันข้าม ผู้เข้าร่วมที่สัมผัสกับกรอบอิสระแสดงจินตนาการน้อยลง ผู้เข้าร่วมคนหนึ่งแสดงความคิดเห็นว่า "ฉันอยากจะมีเงินในวันพรุ่งนี้แม้ว่าจะเป็นจำนวนที่น้อยกว่านี้ก็ตาม ฉันสามารถได้สิ่งที่ต้องการแทนที่จะรอ จะรออีกเพียง 20 ดอลลาร์ทำไมอีก 1 เดือน" จากการกำหนดกรอบตัวเลือกในการทดลองครั้งที่สอง นักวิจัยพบว่าผู้เข้าร่วมใช้จินตนาการเพิ่มขึ้น ยิ่งผู้เข้าร่วมจินตนาการถึงผลลัพธ์ของการเลือกมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งสามารถอดทนเพื่อรับรางวัลมากขึ้นเท่านั้น ในส่วนของ fMRI ของการทดลอง Jenkins และ Hsu วัดการเปิดใช้งานสมองของผู้เข้าร่วมในขณะที่ผู้เข้าร่วมเลือกชุดตัวเลือกในทั้งสองเฟรม พวกเขาพบว่าสมองส่วนที่ประมวลผลจินตนาการเริ่มทำงานมากขึ้นเมื่อผู้เข้าร่วมมีความอดทนมากขึ้นระหว่างการจัดลำดับภาพ ในทางตรงกันข้าม ในกรอบอิสระ นักวิจัยพบว่าความอดทนมีความเชื่อมโยงอย่างมากกับบริเวณสมองที่เกี่ยวข้องกับจิตตานุภาพ "มีแนวโน้มที่ยาวนานของการแทรกแซงทางพฤติกรรม ตั้งแต่การส่งเสริมการรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพ ไปจนถึงการลดการพึ่งพายา ไปจนถึงการดึงดูดจิตตานุภาพ ตัวอย่างเช่น 'มุ่งมั่นที่จะฟิต' หรือ 'อย่าเสพยา'" Hsu กล่าว "การค้นพบของเราเน้นถึงประโยชน์ที่เป็นไปได้ของการแทรกแซงที่เปลี่ยนแปลงธรรมชาติของแรงกระตุ้นโดยกระตุ้นให้ผู้คนจินตนาการถึงผลที่ตามมาของการเลือกของพวกเขา" นักวิจัยรับทราบว่าการใช้การสแกนสมองเพื่อศึกษาความรู้ความเข้าใจของมนุษย์มีข้อจำกัด เนื่องจากอาศัยสมมติฐานบางอย่างเกี่ยวกับความเชื่อมโยงระหว่างบริเวณสมองและการทำงานของมัน ด้วยเหตุนี้การทดลองจึงรวมวิธีการต่างๆ เข้าด้วยกัน ซึ่งทั้งหมดมาบรรจบกันในข้อสรุปที่คล้ายคลึงกัน "เรารู้ว่าผู้คนมักมีปัญหาในการอดทน" เจนกินส์กล่าว "ผลการวิจัยของเราชี้ให้เห็นว่าจินตนาการเป็นเส้นทางที่เป็นไปได้ในการบรรลุความอดทนซึ่งอาจมีความยั่งยืนและใช้งานได้จริงมากกว่าการใช้จิตตานุภาพ"